営業は仕組みで9割決まるー「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法【電子書籍】[ 中野三四郎 ]

＜p＞＜strong＞営業チームの成績を底上げしたいマネージャー
・経営者必読！　＜br /＞ どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」　＜br /＞ 「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」　＜br /＞ 「知りたいのは営業術とか交渉術とかではなく、もっと根本的な、営業の戦略や仕組み化のことなんだよな
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・」　＜/p＞ ＜p＞こんなことでお悩みではありませんか？　＜/p＞ ＜p＞本書でお伝えするのは、営業マン個々人の営業スタイルや心得の改善、コミュニケーション方法や交渉術を伝えるものではありません。＜br /＞ 今までの属人的な「勘」「根性」「経験」に頼る営業活動から、データをもとにした「科学的」な営業方法をわかりやすくお伝えします。＜/p＞ ＜p＞営業は仕組みが9割です。＜br /＞ 営業を仕組み化すれば、どんなバックグラウンドを持っていても、能力が足りなくても成果を出せます。＜/p＞ ＜p＞「人数が増えてきた営業組織において、何かしら仕組み化しなければ、さらに成果の差が開いてしまう」　＜br /＞ という危機感をお持ちの営業チームのリーダー、マネージャー、そして経営者の方にぜひ読んでほしい1冊です。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞仕組み化の秘訣（抜粋）＜/strong＞＜br /＞
・営業ルールを定める＜br /＞
・営業活動の定義づけ＜br /＞
・ルールをレクチャーする＜br /＞
・情報の共有＜br /＞
・原則としてルール通り進める＜br /＞
・結果を分析する＜br /＞
・ルールは都度修正していく＜br /＞
・8割ルール　　……ほか＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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